Sales Management Simplified

Sales Management  Simplified  PDF
Author: Mike Weinberg
Publisher: AMACOM
ISBN: 0814436447
Size: 12.73 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 224
View: 2500

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Sales Management Simplified

by Mike Weinberg, Sales Management Simplified Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Sales Management Simplified books, Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer-and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team-but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadership * Foster a healthy, high-performance sales culture * Conduct productive meetings * Create a killer compensation plan * Put the right people in the right roles * Coach for success * Retain top producers and remediate underperformers * Point salespeople at the proper targets * Sharpen your sales story * Regain control of your calendar * And more Long on solutions and short on platitudes, Sales Management. Simplified. delivers the tools you need to succeed.







The Challenger Sale

The Challenger Sale PDF
Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864147239
Size: 23.16 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 4332

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The Challenger Sale

by Matthew Dixon, The Challenger Sale Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Challenger Sale books, Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.







Geologie F R Dummies

Geologie f  r Dummies PDF
Author: Alecia M. Spooner
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527687483
Size: 51.86 MB
Format: PDF, ePub
Category : Education
Languages : de
Pages : 376
View: 7134

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Geologie F R Dummies

by Alecia M. Spooner, Geologie F R Dummies Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Geologie F R Dummies books, Fragen Sie sich auch manchmal, warum die Erde so aussieht wie sie aussieht? Eiszeiten, Vulkanismus, Erosion, Meteoriteneinschläge - unser Planet hat in seiner Geschichte schon einiges mitgemacht. Und so vielgestaltig die Erde aussieht, so umfangreich und komplex ist auch das Thema Geologie. Aber keine Sorge, Alecia Spooner erklärt Ihnen leicht verständlich alles Wichtige, was es zum Thema Geologie zu wissen gibt: von den chemischen Grundlagen und der Bedeutung von Wind und Wasser für die Geowissenschaften bis zur Bildung und Bestimmung von Gesteinen. Sie erfahren alles Wissenswerte zu Konvektion, Plattentektonik, Mineralien, Fossilien, Erdbeben, Oberflächenprozessen, den geologischen Zeitaltern und vieles, vieles mehr. Nehmen Sie das Buch zur Hand und bringen Sie die Steine ins Rollen!







Die Kunst Des Gedankenlesens

Die Kunst des Gedankenlesens PDF
Author: Henrik Fexeus
Publisher: Goldmann Verlag
ISBN: 3641249740
Size: 63.82 MB
Format: PDF
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 336
View: 4597

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Die Kunst Des Gedankenlesens

by Henrik Fexeus, Die Kunst Des Gedankenlesens Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Kunst Des Gedankenlesens books, Körpersprache nach professionellem Vorbild deuten und gezielt einsetzen Gefühle lassen sich nicht verbergen! Sie spiegeln sich auf unserem Gesicht und kommen in Körperhaltung, Tonfall, Sprechtempo, Bewegungen und Gesten zum Ausdruck. Henrik Fexeus verrät verblüffende Techniken, solche Hinweise wahrzunehmen und richtig zu deuten. Ob beim gekonnten Flirt oder im Bewerbungsgespräch – dieses Wissen nützt im Privatleben wie im Job.







Die 7 Wege Zur Effektivit T Snapshots Edition

Die 7 Wege zur Effektivit  t Snapshots Edition PDF
Author: Stephen R. Covey
Publisher: GABAL Verlag GmbH
ISBN: 3956236815
Size: 51.90 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 50
View: 4095

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Die 7 Wege Zur Effektivit T Snapshots Edition

by Stephen R. Covey, Die 7 Wege Zur Effektivit T Snapshots Edition Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die 7 Wege Zur Effektivit T Snapshots Edition books, Auch nach 25 Jahren hat "Die 7 Wege zur Effektivität" von Stephen R. Covey weder an Relevanz noch an Aktualität verloren. Die zentrale Botschaft des Buches: Nicht angelernte Erfolgstechniken, sondern Charakter, Kompetenz und Vertrauen führen zu einem erfüllten und erfolgreichen Leben. Die Snapshots Edition präsentiert übersichtlich und kompakt in anschaulichen Infografiken die wichtigsten Inhalte eines der am meisten gelesenen Businessbücher weltweit. Fokussiert auf Stephen R. Coveys Kernthesen ermöglicht die Snapshots Edition einen modernen Zugang zu einem zeitlosen Businessklassiker.







Business Model Generation

Business Model Generation PDF
Author: Alexander Osterwalder
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 359339474X
Size: 35.92 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 285
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Business Model Generation

by Alexander Osterwalder, Business Model Generation Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Business Model Generation books, Am Anfang war die Idee und sie befand sich im Kopf eines Schweizers: Alexander Osterwalder entwickelt ein Modell zur Geschäftsmodellinnovation. Ebenso sperrig wie der Begriff waren bisherige Publikationen zum Thema. Doch die Idee in Osterwalders Kopf ist eine revolutionäre und pflügt das Feld der Geschäftsmodellinnovation vollkommen um: Was, wenn man sein Geschäftskonzept einfach visualisieren könnte? Skizzieren, kleben, malen - ganz wie ein Künstler! Zusammen mit 470 hellen Köpfen aus aller Welt feilt Osterwalder weiter an seiner Idee, bis sie schließlich als Business Model Canvas das Licht der Welt erblickt. Heute bringt sie sogar Unternehmen wie Deloitte, Capgemini und 3M bei, wie man eherne Regeln bricht, wenn man im Wettbewerb neue Maßstäbe setzen will.







Sales Excellence

Sales Excellence PDF
Author: Christian Homburg
Publisher: Springer Gabler
ISBN: 9783658062033
Size: 61.71 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 380
View: 1091

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Sales Excellence

by Christian Homburg, Sales Excellence Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Sales Excellence books, Dieses Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor: den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern und preispolitische Entscheidungen. Die 8., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet nützliche Ergänzungen. Aufgrund der aktuellen Marktentwicklungen und hohen Praxisrelevanz wurden die Ausführungen zur Kundenpriorisierung, zur Preispolitik (Auswirkungen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung der Preiskomplexität) und zum Kundenbeziehungsmanagement (Management von Kundenempfehlungen im Internet) um wesentliche Aspekte ergänzt. Wiederum mit vielen Beispielen und umfassenden, nützlichen Checklisten.







Der Neue Minuten Manager

Der neue Minuten Manager PDF
Author: Kenneth Blanchard
Publisher: Rowohlt Verlag GmbH
ISBN: 3644570418
Size: 23.43 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 112
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Der Neue Minuten Manager

by Kenneth Blanchard, Der Neue Minuten Manager Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Der Neue Minuten Manager books, Die Vermittlung der Kunst, bei Managern und Mitarbeitern Selbständigkeit und Eigenverantwortung zu entwickeln, hat den Minuten Manager zu einem Welterfolg gemacht. Hier ist der neue Minuten Manager, die überarbeitete Neuausgabe für den Manager von heute. Kenneth Blanchard und Spencer Johnson, jeder für sich eine Legende der Unternehmer-Beratung, haben die bewährten Rezepte, wie man sich sinnvoll Ziele setzt und die Arbeit der Mitarbeiter erfolgreich begleitet, um neue und zusätzliche Erfahrungen und Geheimrezepte modernen Managements bereichert und in ein zeitgemäßes Gewand gekleidet.







Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Size: 66.13 MB
Format: PDF
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
View: 2324

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Kompromisslos Verhandeln

by Chris Voss, Kompromisslos Verhandeln Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Kompromisslos Verhandeln books, Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.







Emotionale Intelligenz 2 0

Emotionale Intelligenz 2 0 PDF
Author: Travis Bradberry
Publisher: MVG Verlag
ISBN: 3864158990
Size: 10.30 MB
Format: PDF
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 192
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Emotionale Intelligenz 2 0

by Travis Bradberry, Emotionale Intelligenz 2 0 Book available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Emotionale Intelligenz 2 0 books, Emotionale Intelligenz ist ein wichtiger Faktor im Berufs- und Privatleben. Sie spielt nachweislich für Erfolg und Misserfolg der Karriere eine größere Rolle als die fachliche Qualifikation. Dennoch wissen nur die wenigsten Menschen, wie sie ihren EQ steigern und so ihre Kommunikationsfähigkeiten und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten entscheidend verbessern können. Dieses Buch vermittelt einen Aktionsplan mit einfachen und sofort anwendbaren Strategien und Übungen. Schritt für Schritt werden die für einen hohen EQ erforderlichen Basisfähigkeiten Eigenwahrnehmung, Selbstkontrolle, Wahrnehmung anderer und Beziehungsmanagement erarbeitet und verbessert. Eine objektive Beurteilung der eigenen Fähigkeiten ist online mit dem beliebten Emotional-Intelligence-Appraisal®-Test möglich; mit seiner Hilfe können in regelmäßigen Abständen die Fortschritte nachvollzogen werden. Dieses kompakte Praxisbuch macht emotionale Intelligenz fernab komplizierter Theorie greifbar und in einfachen Schritten erlernbar – für jedermann.